四大推动咨询公司并购活动
时间:2020-11-25 点击:

     全球资源研究”(Source Global Research)的一份最新报告显示,去年,涉及咨询公司的收购交易激增,北美地区尤为突出,而其中许多交易是由技术咨询公司和四大会计师事务所完成的。

     咨询公司的收购交易从2014年的143起增长至2015年的384起和2016年的300起。2015年,63%的收购是由总部位于北美的公司所完成的。2016年,约五分之一(20%)的收购是由四大会计师事务所完成的,相较于2015年的23%有小幅下降。

      在去年所有的收购交易中,技术公司涉及三分之一,但今年这一比例已攀升至41%。最为显著的变化是由利基企业完成的收购交易(通常是一家小型公司收购另一家小型公司)数量有所下降,已从2015年总交易数量的15%下滑至2016年的3%。

     在全球范围内,虽然有56%的客户表示他们受益于这些咨询公司的并购交易,但62%的客户表示在新的组织中他们不知从何处获取专业知识。

   “全球资源研究”针对近3,000名咨询服务用户和购买者开展了调查,并根据调查结果编写了这一报告。该报告发现,虽然客户理解咨询公司经常收购其他公司的原因所在,但他们认为他们失去了专业知识支撑,这是因为优秀人才离开了被收购公司,可供选择的专业公司更少,或是收购公司是一个综合型公司,在这样一个组织中,一些小众化的技能被吸收殆尽。

     全球资源研究的主管菲奥娜·查尔内斯加(Fiona Czerniawska)在一份声明中谈到:“客户在看待这些收购交易上并没有形成统一的或非常积极的观点,这是不争的事实。即使某些客户认为这些交易是有益的,但就选择范围的缩小以及(或)专家专业知识获取渠道的丧失而言,他们很快也会认为自己付出了代价。不过对大多数客户来说,尤其对那些将此类活动视为正常业务活动的客户来说,收购交易的优点还是要多于问题的。”

      CFO财务负责人表示,他们理解这些交易背后的考虑,其中52%的受访者表示他们的公司从收购交易中受益。该报告发现,如果客户从咨询公司那里持续获取积极的支持,那么这类群体则持有更加乐观的观点。对这些公司而言,让自己的客户了解这些变化是非常重要的。

      毕马威会计师事务所和德勤会计师事务所参与了这项研究。毕马威的负责人及企业开发主管斯蒂芬妮·施纳贝尔(Stephanie Schnabel)说:“一些公司采取了非常单一的方法:它们只是广播信息,并期望一线员工和客户经理能将这些消息传递给客户。但是,我们力图实现双向交流。是的,我们希望从客户角度来阐述某个交易的价值所在,但是我们也希望从客户那里听到反馈意见,告诉我们他们的需要,并讨论这笔交易如何让他们受益。”

      德勤负责人希德·艾布拉姆斯(Sid Abrams)表示:“在宏观经济层面,目前的交易数量正在下降,部分原因是因为出现了一些大型收购以及许多小型收购,而这些都需要时间来加以消化。然而,另一个因素是估值过高,尤其是在数字领,估值通常是收入的两到三倍,但经济环境却更加不确定。卖方仍然认为它们应该获得更高的价格,而任何调整都要通过系统流程来处理,都会耗费时间。”